Corso di Comunicazione e Marketing della moda (Fashion Marketing)

Il corso affronta in maniera schematica e pragmatica il necessario e strategico approccio di fashion marketing, offrendo ai protagonisti del "sistema moda" un valido ed attuale strumento conoscitivo ed operativo.

Con criteri di novità assoluta, in maniera coordinata e completa, assieme a docenti universitari e consulenti di primarie industrie del settore viene esaminato  lo scenario del mercato della moda, il comportamento d'acquisto del trade e del consumatore, il necessario processo strategico di marketing, la ricerca di mercato, la segmentazione, il posizionamento del prodotto moda, la combinazione strategica degli elementi delfashion marketing mix, le strategie e le relative politiche (prodotto, prezzo, distribuzione, comunicazione, promozione, vendita), la pianificazione, il marketing audit. 

Il percorso di studio ha una durata di 6 settimane e si propone di sviluppare una figura professionale che sia in grado di operare in modo autonomo e costruttivo e consigliato a quanti operano nel settore (imprenditori, stilisti, designer, manager, marketologi, direttori marketing e vendite, merchandiser, responsabili P.R., venditori, rappresentanti, agenti, buyer, dettaglianti, consulenti, studiosi) o desiderano entrarvi, supportato dall'esperienza del Centro Europeo di Studi Superiori di Firenze e nelle sedi delle principali città italiane. 

Tutto il corso è fruibile in teledidattica, con docenti online su piattaforma skype e incontri / seminari nelle città di Torino e Milano (questi ultimi facoltativi) 
Tutto il corso può essere seguito con collegamento ADSL dal proprio computer di casa o ufficio.

Questo metodo consente di seguire le lezioni in orari a scelta dal corsista senza il rischio di perdere nessuna lezione. Gli orari sono scelti dal corsista sulla base della sua disponibilità di tempo. 

Durante il corso vengono fornite dagli esperti del settore conoscenze e competenze utili per l'avvio della professione. 

MATERIE (richiedere la brochure gratuita per l'elenco completo+syllabus) 

IL MERCATO DELLA MODA 

Gli imperativi dello scenario moda; La risposta allo scenarioDefinizione di moda; L'evoluzione storica; Sistema e filiera moda; Lo stilismo e gli stilisti; Le caratterizzazioni del mercato; L'offerta: specificità e complessità; La domanda

IL FASHION MARKETING

Definizione e ruolo del fashion marketing; Azienda marketing oriented; L'approccio di marketing dell'impresa che vende moda)
Conoscere per agire: la ricerca di fashion marketing
La ricerca come base dell'azione di fashion marketing; Metodologia di ricerca; L'intervento di ricerca
La segmentazione del mercato della moda e relativo posizionamento
Segmentazione come aggregazione di omogenei consumatori; Un posizionamento vincente del prodotto moda
La combinazione strategica degli elementi del fashion marketing mix
Il prodotto; Il prezzo; La distribuzione e la vendita; La comunicazione e la promozione; Altri elementi del mix

LA POLITICA DI PRODOTTO

La tipologia di prodotto; La tipicità del prodotto moda; Il ciclo di vita del prodotto; Sviluppo di prodotto e collezioni; Il product mix; Il branding; Il labelling; Il licencing; La standardizzazione; La specializzazione; La differenziazione; La globalizzazione; Alleanze produttive; Produzione accentrata o delocalizzata?
La politica di prezzo
I condizionamenti; Prezzo e processo decisionale del consumatore; La formulazione del prezzo; La scelta della giusta politica di prezzo

LA POLITICA DI DISTRIBUZIONE 
 
Scelta del giusto sistema distributivo; La distribuzione diretta; La distribuzione indiretta; La distribuzione mista; La distribuzione intensiva; La distribuzione selettiva; La distribuzione esclusiva; La distribuzione per il mercato globale; Alleanze distributive; Gli aspetti logistici)

COMUNICAZIONE E PROMOZIONE
 
La politica di comunicazione; La politica di promozione: Il medium Internet e il sito web)

COME AVERE SUCCESSO NELLA VENDITA
 
Una trattativa intelligente con il trade; Un buon personal selling; La visita al cliente; Un'offerta mirata; Il "quick response"; Una puntuale evasione d'ordine; La post-vendita, Un buon contratto di vendita con il trade; Eventuali controversie)

L'APPROCCIO STRATEGICO NEL FASHION MARKETING 

(L'azienda proiettata verso obiettivi strategici; Un percorso strategico che tenga conto dei vantaggi competitivi; La scelta e l'attivazione delle strategie)

LA PIANIFICAZIONE NEL FASHION MARKETING

Metodologia di pianificazione; Pianificazione globale aziendale e pianificazione di marketing

IL CONTROLLO DELL'ATTIVITA'  E LA CONTABILITA' 

Il controllo budgetario; Il controllo della redditività; Il controllo dei costi; Il controllo di marketing (marketing audit)

• Meccanismi e principi della contabilità base
• I regimi contabili
• La contabilità come strumento di informazione dell'attività aziendale
• La rappresentazione contabile dei fatti aziendali
• Le caratteristiche e le finalità di un piano "dei conti"
• I libri e i registri obbligatori
• Le regole della contabilità
• La rilevazione in Partita Doppia delle principali operazioni d’esercizio:
• acquisti e vendite;
• incassi e pagamenti;
• investimenti e finanziamenti;
• IVA;
• retribuzioni.
• Le scritture contabili di rettifica
• Introduzione al bilancio d’esercizio

FASHION MARKETING 2.0 

Il professionista del Fashion, oggi, deve sapersi mettere in gioco con media, new media, social media, social video advertising...un’interazione complessa ed in continua evoluzione.

Il sito internet vincente, errori da evitare, manutenzione, come farsi conoscere sul web 
Come impostare una campagna pubblicitaria vicente (AdWords, pubblicità su Facebook, ecc)
Le metriche: come monitorare i risultati e il comportamente dei miei clienti 
La newsletter: raggiungere i miei clienti e fidelizzarli 
Il blog aziendale per vendere meglio 
Come si posiziona un sito web nella prima pagina su Google, strategie e tecniche